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Que es un lead magnet y cómo puedes crear uno irresistible para captar más clientes

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Has iniciado tu blog, sabes de la importancia de tener suscriptores.

Por todos sitios has leído “el dinero está en la lista”, eres conscientes que es una parte importante de tu negocio.

Tienes tu cajita de suscripción al newsletter para los lectores que quieran estar informados de tus novedades.

Los nuevos suscriptores que llegan son mínimos, tal vez uno cada semana, no digamos la tasa de aperturas de los mail que envías.

Entiendes que necesitas hacer algo, pero no sabes que hacer para mejorar esto.

Es difícil que un lector deje su correo para que le envíes la newsletter semanal que la mayor parte no los leerá, porque no solo es el tuyo, recibe muchos otros correos diarios.

Hay que ofrecerles un incentivo para que decidan dejar su correo, aquí es donde entra en juego el lead magnet.

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¿Que es un lead magnet? no es otra cosa más que un regalo que recibirá el lector en su correo a cambio de dejar sus datos, normalmente nombre y dirección mail.

Elaboras tu lista de suscriptores interesados en lo que tú ofreces y trabajas la relación de confianza para lograr convertirlos en clientes.

 

LOS OBJETIVOS DE UN LEAD MAGNET SON:

Facilitar la venta de un posterior servicio o producto, pues es un avance de lo que podrás ofrecerles.

Enviar tráfico a páginas que te interesan: En tu lead magnet vas a incluir los enlaces a páginas de tu blog que te interesa potenciar.

Y por supuesto aumentar tu lista de suscriptores para posterior estrategia de email marketing.

 

¿DE QUE REALIZAR EL LEAD MAGNET?

Lo primero que debes saber es que buscan tus lectores cuando llegan a tu blog.

Cuáles son tus post más leídos, que necesidad tienen tus lectores y en que tú puedas ayudarles.

También puedes obtener ideas de los comentarios de tu blog, las dudas que tienen y de allí va a salir un tema para tu lead magnet.

No des por hecho que sabes lo que les inquieta, no lo hagas de lo que tú crees que le quita el sueño.

 Si estas comenzando puedes obtener ideas preguntando directamente, a tu lista de email o a tus contactos en redes sociales.

Puedes realizar una encuesta en línea y enviarlas a tus contactos y que puedas recibir feedback con el que sacar en claro su mayor preocupación,

Para realizar encuestas puedes utilizar la aplicación de formularios de google o survey monkey.

 

¿EN QUE FORMATO HACER EL LEAD MAGNET?

Según tu temática y sobre todo en el momento que hagas tu lead magnet puedes elegir un formato determinado.

–Vídeo curso: El vídeo tiene mucho poder, genera más confianza al ver o escuchar a la persona ideal para tutoriales de cómo hacer…

–Ebook: Ideal para expresar tipos de estrategia que el lector pueda ir leyendo e implementando a su ritmo.

–Secuencia de email: En los gestores de email tienes la posibilidad de automatizar una cadena de correo para que el lector lo reciba determinados días.

–Descuentos en tus productos: puedes dar a cambio de su correo un descuento exclusivo para suscriptores a cualquiera de tus productos o servicios.

 

NO LE PUEDE FALTAR A TU LEAD MAGNET

Realiza un esquema de lo que quieres incluir en tu lead magnet y desarrolla cada punto.

No puedes olvidar poner un llamado a la acción al final del mismo, según  la acción que quieras que tomen.

Puedes crear tu llamado a la acción para que se dirijan a ver tu carta de ventas.

Redirigirlos a una sesión gratuita para ofrecerles otros servicios.

Incluso solicitarles un feedback para mejorar o incluir contenido en tu lead magnet.

Y muy importante, especifica que si les ha gustado lo compartan a personas que crean que puede interesarles y a través de sus redes sociales.

 

IDEAS DE LEAD MAGNET

Lo más importante sea el formato que sea es entregar valor, es la mejor forma de ganar credibilidad y confianza.

Estos son algunos de los ejemplos más comunes.

.Guía o informe en pdf.

.Un vídeo tutorial con una solución a un problema específico.

.Un informe con las principales herramientas y recursos que utilizas.

.Periodo de prueba para acceder a tu producto.

.Mini curso en audio mp3.

.Curso en texto mediante secuencia de email.

 

NO TODO ACABA AQUÍ

No se trata de crear el mejor lead magnet para tu público y no aprovecharlo.

No te dediques a enviar solo la newsletter a tus suscriptores, sigue ofreciendo valor.

Involúcralos en tu comunidad y que sientan que son parte de algo exclusivo.

Puedes empezar a crear  tu lead magnet e implementarlo en tu blog y veras como vas a incrementar tu lista de suscriptores.

Un lead magnet además te posiciona como autoridad en tu mercado, pues los lectores perciben tu generosidad al regalar tanto valor.

Ahora cuéntame, ¿qué formato prefieres para elaborar tu lead magnet?

 

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